tecnicas de pnl - An Overview
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El primer uso conocido de mapas mentales fue en la década de 1960 por Tony Buzan, quien desarrolló la técnica como una forma de mejorar la memoria y el aprendizaje. En la década de 1980, Richard Bandler y John Grinder, los fundadores de la PNL, comenzaron a explorar el uso de mapas mentales en la PNL.
Mejorar el desarrollo particular: Las anclas también se pueden usar para mejorar el desarrollo personal. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista Mindfulness
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Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
Com a velocidade com que os acontecimentos nos aparecem e com a quantidade de informações que somos obrigados a assimilar, vai chegar a hora em que sua Inteligência Emocional terá que ser também acelerada.
Reencuadres negativos: Estos reencuadres se enfocan en los aspectos negativos de una situación, pero de una manera que nos ayuda a verlos bajo una nueva luz.
Por ejemplo, puede tocar el pulgar y el índice juntos o decirse una palabra determinada. Una vez que haya asociado el activador con el estado, puede utilizar el activador para provocar el estado a voluntad.
Esse submit foi escrito por Júlio Paulillo, CRO do Agendor, uma plataforma de CRM e gestão comercial, que funciona como um painel de controle e assistente pessoal para equipes de vendas.
Disociación visual-kinestésica: Guiar al paciente a revivir el trauma evocando una experiencia extracorporal imaginativa
Esto en realidad puede llevar a graves dificultades a la hora de elaborar un mensaje, ya que centrarnos en las reacciones o estar en alerta ante posibles consecuencias, no es algo que vaya aportar calidad a la comunicación.
O entendimento da PNL em vendas passa pela compreensão de que existem diferentes perfis de compradores, mais especificamente 3 deles. Conhecer o perfil do comprador ajuda a entender suas wantências e a direcionar a comunicação a seus canais e formatos preferidos.
Estrategias de PNL para principiantes: ¡No hace falta ser un maestro de la manipulación para utilizar estas técnicas!
La disociación o el estar disociado es una técnica de la PNL para que la mente reprograme recuerdos sensibles de manera de poder observarlos o revivirlos sin que generen here traumas emocionales
Nuestros pensamientos y comportamientos están influenciados por nuestra mente inconsciente. La mente inconsciente es una fuerza poderosa que puede influir en nuestros pensamientos, sentimientos y comportamientos sin que nos demos cuenta.